основан на естественной склонности людей доверять авторитетным лицам и экспертам. Присутствие экспертов и руководство со стороны авторитетных лиц повышают эффективность продаж, поскольку клиенты доверяют тем, кто обладает большими знаниями и опытом.
Вы, вероятно, замечали, что в рекламных
кампаниях фармацевтических препаратов мы часто видим людей, изображаемых в роли врачей, даже если это актёры. Их присутствие в белых халатах и с соответствующей медицинской атрибутикой укрепляет Списки факсов доверие к представляемому препарату. Почему? Зрители ассоциируют их с авторитетными медицинскими лицами. То же самое относится и к процессу продаж: если вы представляете результаты своей работы в определённой компании (например, в рамках тематического исследования), и человек, занимающий в этой компании высокую должность, оставляет положительный отзыв, вы привлекаете потенциальных клиентов.
Правило недоступности продукта
Правило дефицита товара или услуги подразумевает намеренное создание у получателя ощущения срочности или исключительности. Это побуждает клиентов гораздо быстрее принимать решения о покупке. Метод ограниченной доступности указывает на отсутствие или ограниченное количество товаров или услуг. В этом контексте стоит рассмотреть возможность предоставления клиентам возможности Электронная почта Европы заказать товар или услугу до их официального запуска. Такой подход не только усилит эффект эксклюзивности, но и увеличит вероятность быстрой конверсии.
Какие выводы? Применение этого правила
способствует быстрым продажам благодаря впечатлению от уникальности и ограниченному времени принятия решения.
Это правило обычно используется на веб-Потом я выпил слишком много, и у меня закружилась голова. сайтах, продающих определенные продукты или услуги (например, регистрация на ограниченные по времени курсы или вебинары), где информация об ограниченной доступности может убедить клиентов быстрее принять решение о покупке.